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Cuando una empresa aplica una estrategia de Liderazgo en Costos esta propensa a ciertos riesgos, mismo que mencionamos a continuación:
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Corre el riesgo de que los cambios tecnológicos, anulen las ventajas obtenidas por la curva de la experiencia.
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Otro de los riesgos es que el aprendizaje sea fácil y rápido, para los seguidores o recién llegado al sector, que tienen capacidad de inversión.
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Se da un desorden en los costos, por lo que esto no permitirá ver los cambios requeridos por el mercado, en las variables del Marketing Mix.
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La inflación de costos de la empresa, esto hará que se estreche la diferencia de precios, y ésta, no compense la mejor “imagen de marca” de los competidores.
Añadir comentario Mayo 29, 2008
Philip Kotler define el marketing social como: “el diseño, implantación y control de programas que buscan incrementar la aceptabilidad de una idea social o prácticas en grupos”. Utiliza conceptos de segmentación de mercados, investigación de consumidores, comunicación, facilidad, incentivos y cambiar la idea de utilidad por la satisfacción máxima del grupo.
Hay tres elementos que se deben considerar, a la hora de desarrollar un concepto moderno de marketing social:
1) El marketing social es una extensión del marketing, y por tanto de tecnología de gestión de unos principios generales aplicados al diseño de campañas sociales.
2) El marketing social es un proceso social, tanto en su vertiente de orientación al mercado como en la responsabilidad social. Es decir, al diseñar una campaña social hay que analizar las necesidades y motivaciones de los diferentes públicos que van a tener algo que ver con dicha campaña, como los socios, la sociedad, otros agentes sociales, los organismos gubernamentales, o los voluntarios. Igualmente hay que defender, que las ideas o causas sean justas y beneficien a la sociedad.
3) Hay que resaltar que su objetivo es el estudio de la relación de intercambio donde el producto es una idea o causa social. Por tanto no se trata de promocionar un producto o servicio sino de diseñar campañas donde se incentive a un determinado grupo de individuos a adoptar ciertas ideas o cambiar alguna actitud o comportamiento.
Elementos de una campaña de cambio social
CAUSA: un objetivo social que los agentes de cambio consideran que ofrecerá una respuesta acertada a un problema social.
AGENTE DE CAMBIO: un individuo u organización que intenta generar un cambio social y lo que implica una campaña de cambio social.
DESTINATARIOS: individuos, grupos o poblaciones enteras que son el objetivo de los llamados al cambio.
CANALES: vías de comunicación y distribución a lo largo de las cuales se intercambian y transmiten hacia atrás y hacia delante la influencia y respuesta entre los agentes de cambio y los destinatarios.
ESTRATEGIA DE CAMBIO: la dirección y el programa adoptados por un agente de cambio para llevar a cabo el cambio en las actitudes y conducta de los destinatarios.
Añadir comentario Mayo 15, 2008
El marketing viral o tambien llamado marketing contagioso, es parte de las tacticas del Marketing Mix donde se intentan explotar redes sociales con el fin de propagar un sin numero de ideas. Al aplicar estrategías como estas lo que se espera es que se produzca un efecto de bola de nieve, por ejemplo, porngamos el caso de los tipicos correos electronicos que suelen enviar, existen algúnos que son super chistosos, verdad? entonces lo que hacemos es reenviarlos a nuestros amigos y conocidos, entonces ellos haran lo mismo reenviaran a sus amigos y asi sucesivamente hasta hacerle el circulo cada vez mas grande, a esto es lo que se llama bola de nieve que de a poquito a poquito muchos usuarios vayan comunicando algo.
De esta manera el marketing viral para una empresa se convierte en una buena alternativa para conseguir mas clientes con una baja inversión simepre y cuando se haya identificado las redes sociales a las que quiere dirigir su campaña. Para esto es necesario seguir los siguientes paso:
- Se debe determinar las metas que se quiere conseguir con el marketing viral.
- Se debe implementar beneficios según las metas.
- Se debe escoger el canal adecuado.
- Se debe determinar el mensaje.
- Es importante tambien armar un buen sistema para controlar la campaña.
- Y por ultimo una vez implementada la campaña llevar el control.
Añadir comentario Mayo 02, 2008
Las estrategias de marketing funcionan en dos niveles, uno donde estan las estrategías de crecimiento y desarrollo y el segundo nivel donde estan las estrategías del mix de marketing (producto, precio,promoción y plaza) es donde funcionan las 4 ps . A continuación listamos las estrategias:
Primer Nivel: Se establece por la estrategia de negocio propiamente del Marketing Estratégico.
- Estrategias de desarrollo
- Estrategias de liderazgo en costos
- Estrategia de Diferenciación
- Estrategías de concentración o llamada también de enfoque, especialización
- Estrategias de crecimiento
- Estrategias de Penetración de Mercado
- Desarrollo de la demanda primaria
- Incrementar las ventas
- Incrementar la participación en el mercado
- Defender la participación en el mercado
- Estrategias de desarrollo de productos
- Adicionar características a los productos o servicios actuales
- Incrementar la mezcla de productos
- Racionalizar la mezcla de productos
- Renovar la mezcla de productos
- Estrategias de desarrollo de mercado
- Cubrir nuevos segmentos de mercado en el mismo lugar geográfico
- Cubrir nuevos segmentos de mercado en nuevos lugares geográficos
- estrategias de Diversificación
- Diversificación concéntrica
- Diversificación pura
Segundo Nivel: Se establece por el Marketing Operativo, conocidas como el Marketing Mix.
- Precio
- Producto
- Plaza
- Promoción
Esta estrategia consisten realizar una mezcla de las 4 ps, es decir en definir el producto, el precio, la plaza y la promoción.
Un ejemplo, supongamos uan empresa que se dedica al desarrollo de páginas Web, desea aplicar una estratega de marketing, primeramente lo que hace es analizar el mecado, ver las necesidades de un sector al que quiera dirigir sus ventas, por ejemplo al sector de empresas que exportan al exterior, analiza ese sector porque dichas empresas estarían interesadas en dar a conocer a todo el mundo sus productos o servicios, por tanto se dedica a analizar específicamente ese sector. La empresa X tiene una ventaja competitiva, supongamos es experta en configuración de e-comerce y calidad en sus diseños.
Con estos antecedentes se puede decir que la empresa necesita establece estrategias de concentración basada en diferenciación utilizando su ventaja competitiva que es la calidad en sus diseños y la buena configuración de e-comerce, esto le ayudará a diferenciarse de la competencia y a ser considerada como una empresa con la mejor calidad. Luego de esto es necesario aplicar el Marketing Mix, que consiste en este caso establecer paquetes de de desrrollo de planes de ecomerce justamente de acuerdo a las necesidades de los clientes, adicionadole algún servicio en particular por ejemplo hacer la configuración de un crm para que puedan gestionar sus clientes, aquí se esta aplicando una estrategía de desarrollo de producto. Luego se debe definir el precio aplicando varios métodos como: precios basado en la competecia, en costos o comportamiento del mercado. Luego se debe definir la logística donde entrega el servicio en este caso sería como llegar a las empresas exportadoras. Finalmente se debe difundir la imagen del servicio en los medios mas conveniente donde se pueda llegar a empresas como exportadoras de flores, productos agrícolas, exportadoras de alimentos, etc.
Añadir comentario Abril 19, 2008
Es la búsqueda, análisis, cuantificación, determinación y evaluación de información del mercado, para la toma de decisión en marketing.
Objetivos.
- Proporcionar información que ayude a entender el mercado de cierto producto o servicio.
- Definir una estructura de producción.
- Análisis de consumidores, y posibles clientes.
- Identificar limitaciones y oportunidades.
- Toma de decisiones claras para el futuro de la empresa.
- Comportamiento de oferta y demanda.
Añadir comentario Enero 15, 2008
Para entender mejor que mismo es lo que signifan las ventas proactivas, empecemos por entender que es la proactividad, en qué consiste y como funciona.
La proactividad consite en controlar una situación antes de que suceda y no esperar a que suceda para actuar, es decir, tomar la iniciativa y mantener el control de la situación.
La proactivida a parte de tomar la inciativa significa tambien la responsabilidad de hacer que las cosas sucedan, es decir, alcanzar los objetivos, metas propuestas con buenos resultados y si el resultado es negativo verlo como oportunidades para aprender.
Con lo dicho anteriormente podemos expresar como funciona la venta proactiva, para estas ventas las personas se mueven por valores, saben lo que nesitan y actuan en consecuencia, es decir, actuan con prudencia, mantienen el control de la situación, su energía es positiva, son dueñas de como quieren reaccionar, no son personas arrogantes insensibles.
Añadir comentario Diciembre 17, 2007
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